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什么是同事打死都不跟你说的"职场套路"

时间:2018年07月25日 作者: 来源: 网易公开课

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知乎高赞:什么是同事打死都不跟你说的"职场套路"

我们经常抱怨有做不完的工作,以及各种不停挖坑的队友,面对当下工作想走没勇气,想留没决心。我们不再是意气风发的新人,在看清现实后,意识到比找到工作更难的,是保住工作,实现升职加薪。

每次你企图从工作看起来十分轻松的人那里讨教方法,聊过才知道哪有什么毫不费力,每个成年人都是劫后余生。

面对错综复杂的职场路途,到底怎样的努力才能让自己看到希望?

做什么才最容易赚到人生第一桶金?

在回答这个问题之前,让我们来听一个关于阿里人的故事。

很多人都知道,2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。

但你知道吗?如果没有阿里铁军,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……

1

中国互联网首批地推军

曾创下50亿销售业绩

在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO……皆出自这支铁军。

靠着中供铁军这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价:阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!

因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以剃秃头、裸奔为赌注PK业绩……

在没有地推概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。

对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。

2

从月薪400块的小网管,到跟马云一起做销售

实现财富自由,他是如何做到的?

1998年,计算机毕业的李立恒因为找不到工作,对未来深感迷茫,只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员,其实就是网管。

后来,一位前辈建议他说:如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!

2002年,对销售一无所知的李立恒,加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立,他迅速被派到台州去开疆拓土。

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生,企业老板的办公室里,连个电脑都没,而李立恒,有的也仅仅是一张嘴,和一张纸。

可是,他必须把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。这个困难程度,好比把梳子卖给和尚,把冰块卖给爱斯基摩人。

年轻气盛的李立恒,也不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。

当时他花了整整一个月,把台州仙居的每家企业都拜访了一遍,才找到第一个潜在客户。然而,第一次拜访的过程非常尴尬。

作为一个刚培训出来的新手,面对一个极其强势的客户,李立恒根本招架不住。那天,从上午9点到晚上9点,整整12个小时,他一直待在客户的办公室。期间,客户多次暗示他,你快先回去吧。

李立恒没动。直到9点钟,公司其他人都走了,只剩他们二人。

客户问:你今天到底想怎么样?

他说:我今天必须要跟你签单,我有信心,我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。

第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻,长大以来就没流过眼泪的李立恒,第一次失声大哭——太不容易了。

但同时,那种被人信任和认可的成就感,也让初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是八年抗战,两年教育。前八年一直呆在前线,开拓一个又一个市场。身经百战中,他成了销售大王。

同时,他也从最初的销售走向了销售管理。2008年,他被调回到大后方,因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的百年大计。

3

首任阿里军校校长

把成千上万个销售小白折磨成千万富翁

就这样,李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是折磨人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

而他自己的人生,也和阿里巴巴的命运一样,和成千上万个阿里铁军的命运一样,因为销售而改变。

那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上,去找出一些共性和特点,总结形成我们阿里自己的销售方法论。

在阿里,对一名销售的训练,不仅限于技巧,而是基于铁军几万名销售的市场数据,总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来就是心态、技巧,和知识。

这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的TopSales,以及一批出色的管理干部。

比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟,前大众点评COO吕广渝,前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

大半个互联网大佬都出自中供铁军

如今,只有中供铁军才能学到的内训课,来到了网易公开课

将阿里巴巴推崇至今的销售秘籍首度公开

李立恒校长亲自授课

4

他用销售思维把自己给了太太!

为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间,从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国?

因为马云成功把他的事业和梦想,卖给了所有人,包括他自己。马云是一个伟大的Sales。

事实上,每个人都是Sales每个人的一生,都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的,并非你有多优秀,而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

所以销售是什么?就是卖东西吗?这只是对销售最浅层的理解。李立恒说:阿里巴巴十年销售路,不仅让我实现了财富自由,更让我发现,销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。

有趣的是,李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩,他把过程分成了挖需求、抛产品、解问题、提成交四个步骤。后来,那个被李立恒所追求的女孩,变成了李太太。

是我追的我太太,确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则,对她展开的攻击。

在李立恒看来,只要掌握高明的销售技巧和销售思维,什么都能卖得出去。包括把自己给别人。

5

这个时代,做什么

最容易赚到人生第一桶金?

93%的人的回答是:销售。

虽然有的人对于销售这件事情有抗拒感,但在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。

调查显示,最容易赚到人生第一桶金的工作,就是销售。绝大多数的小老板都是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人出身销售。

人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己给另外一个人的过程,就是销售。一个善于销售的人,总是离钱最近的。

懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

这一次,我们把首任阿里军校校长李立恒请来了网易公开课,带来这堂一般只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经》,将阿里铁军的销售培训体系首度公开,李立恒校长亲自授课!

这堂课教授的销售方法论,正是阿里铁军内训所用的ASK体系,而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以360度全方位应用的销售思维。

无论你是销售行业的老手,还是刚入行的新手,无论你销售的是保险、房地产还是证券、汽车或其他产品,无论你面对的是专业买主,还是闲逛客户,无论你采用的是面对面销售,还是电话销售……

都能从李校长这里学习到独特的理念、丰富的知识、灵敏的反应,以及精湛的技巧。

即使你从事的是其他行业,如果你学会了以推销员的眼光看世界、以推销员的策略待人接物、以推销员的心胸做事业,你会发现,其实每个人都是销售员,每个人都需要把自己的主张,销售给老板、同事、家人、朋友……

你会发现,懂销售会让你的路会越走越宽,成功和财富也会离你越来越近。

一个懂销售的人,总是拥有随时随地赚钱的能力

来源:

//news.163.com/18/0724/11/DNFOU1U600019CTB.html

 

 

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